5 Minuten Coachtisch
Kinder machen vieles intuitiv, sind z.B. frei von Vorurteilen und würde man sie als Verkäufer betrachten, dann wären sie zweifelsohne oft deutlich besser, als viele erwachsene Verkäufer es sind ...
Wie man sicherstellt, dass Kunden auch ans Telefon gehen und wie man qualifizierte Wiedervorlagen vereinbart, erfährst du hier.
Kommunikation ist einfach alles!
Sie bildet die Grundlage dafür, welchen Weg wir im Leben gehen, wie erfolgreich wir im Beruf sind, welche Freundschaften wir schließen oder gar welchen Partner wir fürs Leben, für kürzer oder aber auch für nur ganz kurz finden ...
Nicht immer lässt sich ein Vorwand von einem Einwand einwandfrei unterscheiden. Wenn du dir nicht sicher bist oder einfach deine Schlagfertigkeit üben möchtest, dann versuche es mit der „und statt aber Methode“ ...
Die Kunden-Kennenlernphase, auch genannt Bedarfsermittlung oder Analyse Phase, ist dein Fundament für ein zielgerichtetes Verkaufsgespräch. Arbeite hier gewissenhaft, damit du nicht wie ein Amateur ...
Viele Verkäufer vertreiben eher ihre Kunden als die Ware.
Manche davon sind der Meinung sie entscheiden für den Kunden, was er braucht und wiederum andere, gehen nach der Methode anhauen, umhauen, abhauen vor ...
Vor ein paar Jahren stand ich einmal in einem Elektrofachhandel und wollte mir ein Bügeleisen kaufen. Einige Modelle trugen den Begriff „Softpressing“ der sich davon ableitet, das die Modelle sich dadurch auszeichnen, dass sie ...
Einwände sind wie ein Stein im Schuh. Kümmert man sich nicht darum, wird es ungemütlich beim Weitergehen ...
Schätzungsweise grob 80-90% aller Verkäufer machen den Fehler, dass sie Produkte anhand derer Merkmale vorstellen. Sie werden regelrecht zu einem menschlichen, fleischgewordenen Flyer ...
Der Schlüssel zu einem angenehmen Gespräch, ist sowohl beruflich als auch privat, das aktive Zuhören.
Aktives Zuhören findet in allen Phasen einer ...